Profil Gaya Negosiasi

Nama Unit / jabatan

Jawab sesuai diri Anda yang sebenarnya dalam situasi kerja sehari-hari, bukan yang ideal. Jawaban tersimpan otomatis di perangkat ini.

0/61

Rekap tim untuk fasilitator

Setiap peserta menyalin kode hasil dari tab "Hasil Saya" dan mengirimkannya ke fasilitator (WhatsApp/email). Tempel semua kode di bawah, satu per baris.

Kode hasil peserta

Lima lapis pengukuran

Bagian 1: Big Five (Mini-IPIP, 20 butir) — Ekstraversi, Keramahan (Agreeableness), Ketelitian (Conscientiousness), Stabilitas Emosi, Keterbukaan. Butir diadaptasi dari Mini-IPIP (Donnellan dkk., 2006), turunan International Personality Item Pool (Goldberg) yang berdomain publik. Ekstraversi menentukan label Introvert / Ambivert / Ekstrovert.

Bagian 2: Gaya Sosial (12 butir) — dua dimensi dari model Social Styles (Merrill & Reid, 1981), yang juga mendasari DISC: asertivitas (bertanya ↔ mengarahkan) dan responsivitas (fokus tugas ↔ fokus orang). Kombinasinya menghasilkan empat gaya komunikasi: Tiger, Peacock, Dolphin, Owl.

Bagian 3: Gaya Konflik (15 butir) — model dual concern (Blake & Mouton, 1964; Thomas & Kilmann, 1974; Rahim, 1983): kepedulian pada kepentingan sendiri × kepedulian pada pihak lain. Metafora hewan mengikuti D.W. Johnson (Shark, Turtle, Teddy Bear, Fox; mode kolaborasi diberi nama Eagle agar tidak bertabrakan dengan Owl). Butir disusun ulang; tidak menyalin instrumen TKI yang berlisensi.

Bagian 4–5: Lapis NLP — preferensi sistem representasi VAK (Bandler & Grinder) dan empat meta-program dari LAB Profile (Charvet): arah motivasi, rujukan, opsi/prosedur, cakupan. Berguna untuk membangun rapport dan memilih bahasa persuasi.

Rumus skor

Skala Likert 1–5; butir negatif dibalik (6 − nilai).
Skor dimensi = (jumlah − minimum) ÷ (maksimum − minimum) × 100. Rendah < 40, Sedang 40–60, Tinggi > 60.
Stabilitas Emosi = 100 − skor Neurotisisme.
Gaya komunikasi: asertivitas ≥ 50 dan responsivitas < 50 → Tiger; keduanya ≥ 50 → Peacock; asertivitas < 50, responsivitas ≥ 50 → Dolphin; keduanya < 50 → Owl.
Gaya konflik utama = mode dengan skor tertinggi; mode kedua = gaya cadangan; mode terendah = area latihan.
VAK = hitungan pilihan terbanyak dari 6 butir; meta-program = 2 butir per dimensi (2–0 jelas, 1–1 seimbang).

Batasan penggunaan

Alat ini untuk refleksi dan diskusi pelatihan, bukan untuk seleksi, promosi, atau penilaian kinerja.
Versi bahasa Indonesia ini adalah adaptasi dan belum divalidasi psikometrik pada populasi Indonesia. Untuk keputusan SDM, gunakan instrumen berlisensi yang dikelola psikolog.
Gaya konflik bersifat situasional: semua mode berguna pada keadaan tertentu. Skor menggambarkan kebiasaan, bukan batas kemampuan.
Klaim NLP tentang sistem representasi dominan tidak didukung riset empiris yang kuat (Sharpley, 1987; Witkowski, 2010). Gunakan hasil VAK dan meta-program sebagai alat bantu komunikasi, bukan diagnosis.
Data hanya tersimpan di browser peserta. Kode hasil berisi nama, unit, dan skor; bagikan hanya ke fasilitator.

Rujukan

Barry, B. & Friedman, R. (1998). Bargainer characteristics in distributive and integrative negotiation. J. Personality & Social Psychology, 74(2).
Donnellan, M.B., Oswald, F.L., Baird, B.M. & Lucas, R.E. (2006). The Mini-IPIP scales. Psychological Assessment, 18(2).
Merrill, D. & Reid, R. (1981). Personal Styles and Effective Performance. Chilton.
Thomas, K.W. & Kilmann, R.H. (1974). Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument. Xicom.
Rahim, M.A. (1983). A measure of styles of handling interpersonal conflict. Academy of Management Journal, 26(2).
Johnson, D.W. (1981). Reaching Out: Interpersonal Effectiveness and Self-Actualization. Prentice-Hall.
Sharma, S., Bottom, W. & Elfenbein, H.A. (2013). On the role of personality, cognitive ability, and emotional intelligence in predicting negotiation outcomes. Organizational Psychology Review, 3(4).
Charvet, S.R. (1997). Words That Change Minds: Mastering the Language of Influence. Kendall/Hunt.
Witkowski, T. (2010). Thirty-five years of research on Neuro-Linguistic Programming. Polish Psychological Bulletin, 41(2).